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环球观速讯丨绿岛风：东吴证券股份有限公司投资者于6月27日调研我司

来源：证券之星    时间：2023-06-29 06:09:35

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2023年6月28日绿岛风（301043）发布公告称东吴证券股份有限公司房大磊 任婕于2023年6月27日调研我司。

具体内容如下：

问：公司在产品安装方面是怎样安排的？是由经销商来做还是公司自己来完成？新风系统安装方面的行业标准是怎样的？


(资料图片仅供参考)

答：目前的产品安装主要还是由经销商去解决。由于新风系统产品不同于空调安装，空调安装目前市场上已形成了一套成熟的作业标准，但新风系统的安装涉及到管道的设计、测试等问题，安装起来较为复杂，经销商需要自己找安装团队。在安装设计上，公司自己在做，同时也教经销商做。由于新风系统的安装需要提前进行房屋的结构位预留，尤其是家用新风，因此需要提高客户的产品意识，目前行业也是在逐步增加市场渗透率，自上而下，从大城市的使用逐步到小城市的推广下沉。在安装效果上，不同的客户也有不同的产品需求，因此在安装设计上还未形成行业的标准化，我们作为新风行业的上市公司，目前也是在想逐步引导产品的标准化，提供整套的新风产品安装方案，比如今年 6 月 15 日公司发起的首个品牌日——绿岛风新风日，发布了全屋特惠套餐模式，按照户型卖套餐，以推广普及产品应用。

问：公司现在经销商的数量是多少，公司向经销商供的产品范围是怎样的？

答：公司的经销商数量在高峰时期达到八百个左右，这两年公司淘汰了部分效率不高的经销单位，目前是五六百个。我们目前没有省级经销，而是直接做到地级市、县级市，一些落后的地级市我们也进去，虽然收到的效果不好，但我们也还是会反复做，因为公司定的整体目标是覆盖所有的地级市。在产品供应上，目前我们供应的主要是主机，配件没有太多供应，将来公司会考虑增加部分关键结构件的供应。

问：以公司的销售角度来看，市场上对新风产品的接受程度是怎样的？

答：新风系统的销售目前还是大城市的接受度高一些，区域上是以华东和华南为主。

问：中央空调和新风产品是否能进行融合，融合过程是否存在难点？

答：中央空调和新风系统的产品结构不一样，为了同时实现新风和空气调节的效果，融合拼在一起的话机器太大，而且布管的难度会增大很多，很难适合家用场所的安装，所以目前来看结合在一起的意义不大。

问：目前新风系统的行业壁垒是在哪里？公司和松下相比是否产品定位不同？

答：目前新风行业的主要壁垒还是在安装设计上。在产品的安装设计上，公司一直在拓展思路，比如通过拓展线下体验店、邀请客户体验DIY 设计等方式来增强客户对新风产品设计理念的认知。我们的经销商有很多也做松下的产品，但是松下和我们的产品定位不一样，松下的定位偏高端一些，我们产品的价格定位是中等偏下，因为我们公司的使命就是“让室内空气变得更好”，是想让市场上更多的群体能用上新风产品。

绿岛风（301043）主营业务：室内通风系统产品的设计研发、生产及销售。

绿岛风2023一季报显示，公司主营收入1.12亿元，同比上升19.47%；归母净利润1805.05万元，同比上升376.38%；扣非净利润1366.32万元，同比上升494.7%；负债率25.78%，投资收益89.45万元，财务费用42.49万元，毛利率36.0%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出726.4万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，绿岛风（301043）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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